如果你把谈判筹码丢了，那就没谈判权了，只能任人宰割。谈判从不...
如果你把谈判筹码丢了，那就没谈判权了，只能任人宰割。谈判从不是求来的，而是用筹码换来的。失去筹码，就等于放弃主动权，任人宰割。
例子，俄罗斯用能源（天然气）作为筹码。你敢制裁，就敢给你断气。欧洲依赖俄罗斯天然气 → 俄乌战争后能源危机。
中美贸易战，美国用关税施压，中国用稀土反制。若中国没有稀土优势，谈判桌前的筹码就少了一半。
如果对方不妥协，我能让它付出什么代价？如果没有，就需要尽快建立替代筹码。
没有筹码？只能接受规则，失去筹码的后果就像当年日本的1985年《广场协议》削弱日元，被迫接受不利条款。
谈判不是比谁声音大，而是比谁能让对方更疼。
历史教训很清楚。在谈判桌上，弱者没有资格谈公平——只有筹码才能换来尊重。永远保留至少一个关键筹码（市场、技术、资源）。
例子，俄罗斯用能源（天然气）作为筹码。你敢制裁，就敢给你断气。欧洲依赖俄罗斯天然气 → 俄乌战争后能源危机。
中美贸易战，美国用关税施压，中国用稀土反制。若中国没有稀土优势，谈判桌前的筹码就少了一半。
如果对方不妥协，我能让它付出什么代价？如果没有，就需要尽快建立替代筹码。
没有筹码？只能接受规则，失去筹码的后果就像当年日本的1985年《广场协议》削弱日元，被迫接受不利条款。
谈判不是比谁声音大，而是比谁能让对方更疼。
历史教训很清楚。在谈判桌上，弱者没有资格谈公平——只有筹码才能换来尊重。永远保留至少一个关键筹码（市场、技术、资源）。